《广告人》专访曹远强：用八年沉淀演绎后发制人
发布人:longwintec 发布时间:2016-05-19 00:00:00
在全球化趋势大潮下，越来越多的中国移动互联网公司开始加入出海大潮，longwintec就是其中一员。事实上，longwintec算是后入者，优势看上去并不那么明显，却出乎意料的成功，为此，《广告人》杂志对longwintec CEO曹远强进行了专访，就国内移动出海和企业的成功之路进行了深度解读。
当下移动出海已经成为一股热潮。面对国内已经厮杀成红海的市场，众多国内市场的APP开发者纷纷将目光瞄向海外，特别是手游和工具类产品，越来越重视海外市场的拓展，一方面是因为国内竞争的日益加剧，另一方面也是大家看到了海外市场巨大的增长空间。许多先行者已经在海外市场上获得了不小的成功，而在行业出海的大潮中，我们注意到了一个后发者迸发出的强大力量。
longwintec这家成立于2014年年底，专注全球移动整合营销，服务跨屏广告和移动互联网广告推广的公司，却在成立后的一年时间里创造了年营收1亿人民币成绩，而2016年的第一季度营收就已经做到了2015全年的水平。这样的后起之秀的夺目成绩，不免让人探究其背后成功秘诀。我们和longwintec CEO曹远强聊一聊longwintec背后的故事。
沉淀是为了更好的爆发
longwintec并没有赶上移动出海的先发优势，但是却深刻印证了厚积薄发之力。2008年，曹远强进入互联网广告行业。大学时期的他曾以个人Affiliate进入互联网海外推广，他的合伙人何进也在那时一起进入这个行业。之后，工作室方式作为渠道角色全面进入海外推广。2010-2012年，获得雅虎RightMedia的全球一级代理权限。曹远强回忆起道：“当时熬更守夜的研究了4个月算法，通过自己的优化算法，使得发展非常迅速，并进一步开始了与DoubleClick等全球性exchange的合作”，借助在exchange的技术经验积累，团队于2013年全面做了Facebook Ads和Google Adwords精准推广项目，这些沉淀最终在2014年底凝结成longwintec。“之前，在互联网广告行业沉浸太多年了。”曹远强感慨道。
longwintec旗下的四大平台longwintec Mediabuy、MDSP（Mobile Demand-side Platform移动需求方平台）、EMN（longwintec Media Network 广告交易私有平台）和原生广告体系。从买量角度来看，最核心的是Mediabuy业务，聚焦在Facebook和Google Adwords带量能力。
经过几年的积累，如今longwintec已经蜕变成国际领先的移动出海渠道商。目前，longwintec海外投放国家超过200个，海外投放项目数百个，优质流量渠道数百家，每日超过百亿次展示，每月千万级海外安装，longwintec海外合作伙伴数百家，覆盖全球的移动网民。
longwintec推广的三款明星产品，Flash Keyboard、Swift WiFi、Power Clean在海外的推广都获得了不错的成绩。比如Flash Keyboard 今年1月份在Google Play免费排行榜取得了Top 4的优秀成绩，Swift WiFi也是超过5000万的全球用户和两千万的分享WiFi热点数。据第三方数据公司App Annie统计，Swift WiFi刚上线2个月，就登顶33个国家工具类应用榜，进入66个国家的工具类应用榜TOP5，拿下81个国家工具类应用榜前十名的好成绩。LionMobi公司旗下的Power Clean由longwintec从2015年7月推广至今，在海外获得270亿次曝光量、4亿点击量、4000万的安装量，2015年9月上旬，PowerClean首获Google Play推荐，10月中旬，Power Clean又连续斩获11次GooglePlay推荐。2016年4月，Facebook与LionMobi的合作还多次在包括F8在内的会议中被Facebook做为经典案例进行分享。
扬帆海外：红海之外的一片蓝海
随着移动互联网的不断发展，越来越多的创业公司进入该领域，激烈的竞争造就一片红海，曹远强则把目光放到了海外。“早期国内广告市场比较混乱，所以一直以来，我们没有涉足国内市场。海外市场必然越来越大，对于海外广告推广的需求也会越来越大。移动互联网是自带全球属性的。国内移动互联网市场已经成为红海，很难再有发展空间，而国外却另一番天地”曹远强说。针对海外市场的优势，曹远强认为体现在三个方面：首先，由于海外媒体相对更具有契约精神，沟通更加直接高效；其次，海外用户的付费习惯远超于国内用户，且一些国家的政策法规也更加完善；最后，世界范围内没有太多疯狂的搅局者。他总结道：“全球化是未来移动互联网的大趋势，与国内市场相比，海外市场更加规范有序，生态更完善，海外媒体相对更具有契约精神，沟通也更加直接高效，此外海外用户的付费习惯远超国内用户，出海大有可为。”
除了海外市场的秩序、效率等问题，曹远强也考虑到了中国企业是否适合出海的问题。他认为，在移动互联上，中国更多是走在了世界的前面，包括印度、巴西等市场要落后于中国市场的发展。因此，在海外分发上中国企业还很有竞争力。
他补充道：“从区域市场分析，欧美市场和东南亚市场是中国产品出海的主战场，另外，针对不同的客户，一些发展中国家的市场也非常大，这些国家用户量很可观，且处于功能机向智能机的过渡过程，很多广告形式都有很好的表现，但这些国家的变现通道尚不明朗，因此目前很多急于变现的产品还没有大范围进入这种国家，但是一些工具应用类产品，以抢占用户市场为目的的公司，已经开始全面进入了。”
面对着新创公司在海外的纷纷布局，曹远强坦言，“移动互联网的火热吸引越来越多互联网创业者，不过，市场喧嚣背后却呈现产业乱象。移动出海的痛点其实有很多，包括在产品研发、运营、发行等各个环节。”曹远强表示，“乱象丛生的市场会使得像longwintec这样的移动互联网营销企业压力倍增，移动互联网出海推广是新兴产业，还没有形成统一的行业准则，只有建立起统一的行业规范，才能让行业更加公开、透明，推动行业的健康有序发展。”
longwintec2016：打响品牌名片
传统营销领域，打响品牌名片非常重要。而在竞争愈发激烈移动互联领域，如何用一两个优势定义品牌也成为了重要因素。面对当前的竞争形势，曹远强并不彷徨，这份笃定来源于他对团队自信。 “我们最大的优势是我们的国际化专业推广团队”，他表示，在longwintec，从海外市场分析，到投放策略的定制，再到投放和结算，都有专业的团队实施。longwintec对接了Facebook、Google国际主流量广告平台，与全球各大媒体都有深度的合作，为广告主提供的不仅是获得最低价格展示和最优质流量的渠道服务，还有更多的增值服务和本地化定制服务。
全球移动整合营销，服务可谓是重要因素，这也是longwintec的另一大优势。“和同类公司相比，longwintec的主要优势在于高质量的流量和专业的技术团队所带来的金牌服务和口碑，我们会利用我们的优势整合不同的媒体形式，为客户提供更加深入而全方位的服务，以使客户的海外推广达到最好的效果。”曹远强说。据悉，longwintec已助力百度、APUS、360Security、Clean Master等众多知名品牌提供产品出海服务，并在海外市场的拓展方面取得显著成绩。
2016年将聚焦品牌塑造，加大在品牌上的投入。“经过这些年的积累，我们已经到了厚积薄发的时刻。我们要走出去让更多的企业知道我们，我们也有信心能够助力更多的广告主出海，为其带来更高的投资回报率。”曹远强笃定地说道。
一支丰富海外推广经验的团队，八年的沉淀积累，强大的技术优势，造就了longwintec这一后起之秀，至此，我们不难推断出一年1亿的营收业绩从何而来。未来，我们也有理由坚信，在曹远强与伙伴的带领下，这支在互联网行业摸爬滚打的团队将会在国内乃至全球移动广告领域，占据一席之地。