morketing专访longwintec曹远强：8年，沉淀了对流量的深度理解

发布人:longwintec 发布时间:2016-05-11 00:00:00

做一个事情，如果要做到无可替代，最无懈可击的就是在时间的长河中，用无数的实践去沉淀对于这个事情的深度理解，以形成敏锐有效的处理能力。

无论是PC端的站长时代，还是移动互联网的App和Web生态，有个本质的东西始终贯穿其中，即“流量”。对移动互联网和PC来说，有流量，并不等于能有效发挥作用；企业，需要流量，也不等于他能有效获得流量。专业的事情，还需要专业的人来干，而专业的人，并非一定是具有天生的优势，也许一个偶然，走进这个领域，然后踏踏实实扎进去干，用一种较真的态度，这也是实力。

移动互联网，这个本身具有全球化属性的时代，对于很多厂商来说，更多的考虑并不是如何活下去，而是如何壮大，这时，精准的海外推广和变现成为关键。在这个大势下，海外流量运作，催生了不少移动互联网新型创业者。longwintec就是其一，事实上，他们算是后入者，优势看上去并不那么明显，但是却出乎意料的成功，longwintec CEO 曹远强阐述：“longwintec真正启动在2014年年底，在2015年就做到年营收1亿人民币。而2016年的第一季度营收就已经做到了2015全年的水平”。

那么，作为一个后入者，曹远强凭什么在一两年做到这个成绩？答案：8年广告行业的沉淀和对于流量的深刻理解。他说，流量是互联网企业的生存之本。作为出海营销服务公司，不仅要给广告主提供其要求的数量，也要达到广告主满意的用户质量和效果。

全球移动互联网，中国走在了世界的前面

“早期国内广告市场比较混乱，所以一直以来，我们没有涉足国内市场。海外市场必然越来越大，对于海外广告推广的需求也会越来越大。移动互联网是自带全球属性的。国内移动互联网市场已经成为红海，很难再有发展空间，而国外却另一番天地”曹远强说。

曹远强分析海外市场的优势：由于海外媒体相对更具有契约精神，沟通更加直接高效；海外用户的付费习惯远超于国内用户，且一些国家的政策法规也更加完善；再加上世界范围内没有太多疯狂的搅局者。

对于多数出海游戏厂商而言，更多地考虑的并不是如何活下去，而是如何发展壮大。精准的海外推广和产品海外变现成为关键。在移动互联上，中国更多是走在了世界的前面，包括印度、巴西等市场要落后于中国市场的发展。因此，在海外分发上中国企业还很有竞争力。

另外，曹远强从区域市场进行了分析，欧美市场和东南亚市场是中国产品出海的主战场，另外，针对不同的客户，一些发展中国家的市场也非常大，这些国家用户量很可观，且处于功能机向智能机的过渡过程，很多广告形式都有很好的表现，但这些国家的变现通道尚不明朗，因此目前很多急于变现的产品（例如游戏类App）还没有大范围进入这种国家，但是一些工具应用类产品，以抢占用户市场为目的的公司，已经开始全面进入了。

2008年-2014年，longwintec启动前的6年沉浸

“之前，在互联网广告行业沉浸太多年了。从longwintec 14年年底启动到今天，市场对我们的认可非常高，15年我们才算真正以公司的身份站出来”曹远强说。

他分享到：“我是土生土长成都人，西南科技大学经济管理学院毕业，专业和互联网不沾边。个人没什么互联网和海外背景，外语也一般，做全球移动出海营销服务，更多的是个人兴趣，或者说机缘巧合”。

据了解，曹远强08年进入互联网广告行业。大学时期曾以个人Affiliate进入互联网海外推广，他的合伙人何进也在那时一起进入这个行业。08年后，小工作室方式作为渠道角色全面进入海外推广。10-12年，获得雅虎RightMedia的全球一级代理权限。他回顾，当时熬更守夜的研究了4个月算法，通过自己的优化算法，使得发展非常迅速，并进一步开始了与DoubleClick等全球性exchange的合作，借助在exchange的技术经验积累，团队于13年全面做了Facebook Ads和Google Adwords精准推广项目，这些沉淀最终在14年底凝结成longwintec，以公司的形式开始进入大家的视野。

成立到现在，参与了多款明星App的海外推广

14年底正式开业后，刚好遇上整个海外互联网广告的高速发展期。longwintec经历了从最初PC端早期的CPM、CPC等流量类型后，又赶上了移动互联网的爆发期。

曹远强补充，几乎市面上所有主流移动互联网产品的推广，自己都有参与。例如早期的CleanMaster、mobogenie在全球的推广过程中，longwintec每天给它带去30万+的高质量安装量。随后迎来了DuSpeed、360、Apus、Priacy、Guard、CandyCrash、Clash of King、LazySwipe、Solo等一系列产品的百花争鸣的出海时代。

另外，longwintec推广的三款明星产品，Flash Keyboard、Swift wifi、Power Clean在海外的推广都获得了不错的成绩。比如Flash Keyboard 今年1月份在Google Play免费排行榜取得了Top 4的优秀成绩，Swift Wifi也是超过5000万的全球用户和两千万的分享Wifi热点数。据第三方数据公司App Annie统计，Swift WiFi刚上线2个月，就登顶33个国家工具类应用榜，进入66个国家的工具类应用榜TOP5，拿下81个国家工具类应用榜前十名的好成绩。LionMobi公司旗下的Power Clean由longwintec从2015年7月推广至今，在海外获得270亿次曝光量、4亿点击量、4000万的安装量，2015年9月上旬，Power Clean首获Google Play推荐，10月中旬，PowerClean又连续斩获11次Google Play推荐。2016年4月，Facebook与LionMobi的合作还多次在包括F8在内的会议中被Facebook做为经典案例进行分享。

longwintec的产品和业务线

longwintec旗下有四大平台longwintec Mediabuy、MDSP（Mobile Demand-sidePlatform移动需求方平台）、EMN（longwintecMedia Network 广告交易私有平台）和原生广告体系。从买量角度来看，最核心的是Media Buy业务，聚焦在Facebook和Google Adwords带量能力。

据非官方数据统计，longwintec的Adwords Media Buy规模已经超过部分Adwords的顶级合作伙伴规模。曹远强分析，这两年市场对于Google、Facebook的媒体需求量非常大，对于网盟的需求反而在减少。在整个GoogleAdwords的大中华区范围内，longwintec在Adwords的投放规模，排在前五。

“longwintec最大的优势是国际化专业推广团队，特别是优化师团队。”他表示，“我是亲自自己做优化出身的，对优化的把控策略要好些，积累的经验也不一样。目前，我们团队有30个优化师，都是自己培养的。”

longwintec的业务形态趋向于一种贸易模式，在某种意义上，通过采买流量进行精细加工后，提供给客户。在曹远强看来，longwintec属于一个倾向于整合营销服务类型的公司，首先应该做的就是为客户提供高品质的服务。在这个原则下，去创新开拓新的市场、新的广告形式。始终的核心在于以服务客户为宗旨。

他补充，我们对于“一站式服务”、“全套解决方案”这两个词语的理解非常深刻。而大部分的客户对于互联网海外广告的理解有一定的不足。投入产出比无疑是众多企业最为在意的出海关键，longwintec对症下药，从出海企业最为关心的“核心点”上入手，解决他们的困惑。“价格、质量、效果是客户最关注的”。

作为出海渠道，目前longwintec海外投放国家超过200个，海外投放项目数百个，优质流量渠道数百家，每日超过百亿次展示，每月千万级海外安装，longwintec海外合作伙伴数百家，覆盖全球的移动网民。

2016年及未来的布局

从资本层面来看，longwintec在2015年5月1日拿了天使轮，当时只有20多个员工，至今，公司团队已达近百人规模。近期，计划进行A轮融资。曹远强分享，整个15年几乎只做老客户的业务，低调做事就行。16年我们计划把longwintec公司的品牌推出去，让更多的新客户、新渠道、新朋友认识和了解我们。2016年将是longwintec的“品牌年”，公司将加大在品牌上的投入。

至于对公司的展望，希望可以在全球海外推广行业稳稳的立足，同时在行业里建立良好的口碑，把longwintec的优秀服务做到极致，让客户可以口碑相传。另外，未来一两年内，longwintec会整合全球流量资源，加快媒体渠道的本地化，从而获得高质量用户，有效地进行移动广告实时采买投放及优化。

最后，曹远强分享了这两年来的创业心得：“互联网广告让我收获了人生第一桶金，并且带给我事业上第一份成就。以前认为自己是一个流量买卖的生意人，但经过这么多年后，逐渐有了更多的想法”。